Een wervingsfunnel is zelden een nette trechter. Onderweg van bezoeker naar hire lekken er op allerlei plekken kandidaten weg. Dit model maakte ik bij Cowboys om te laten zien waar. Klik op een gaatje of kies een lek.
Targeting
Je advertentie bereikt mensen die de functie niet kunnen of willen doen.
Stem regio, functie en ervaring af op de doelgroep en sluit uit wie niet past.
Advertentieteksten
De tekst zegt wat jij zoekt, niet wat de kandidaat krijgt.
Schrijf vanuit de kandidaat en test meerdere varianten tegen elkaar.
Advertentiebeelden
Stockfoto's waar niemand zich in herkent.
Laat echte collega's en de echte werkplek zien, en test beeld tegen video.
Retargeting
Wie de vacature bekeek en afhaakte, zie je nooit meer terug.
Stel retargeting in, zodat bezoekers een tweede kans krijgen om te solliciteren.
Employer brand
Niemand kent je, dus elke klik moet je vanaf nul overtuigen.
Bouw bekendheid op voordat je een vacature hebt. Zie de vergelijking tussen werkgeversmerk en campagne.
Laadtijd
Elke seconde wachten kost bezoekers, zeker op een telefoon.
Meet de laadtijd van de vacaturepagina en haal zware beelden en scripts weg.
Mobiele ervaring
De meeste kandidaten komen via hun telefoon, maar de pagina is voor een groot scherm gebouwd.
Test de hele route op een telefoon, tot en met het uploaden van een cv.
Vacaturetekst
Een lijst met eisen, zonder beeld van het werk of het team.
Begin met wat de kandidaat krijgt en wees concreet over taken en verwachtingen.
Arbeidsvoorwaarden
Geen salarisindicatie, dus kandidaten haken af of solliciteren met de verkeerde verwachting.
Noem salaris, uren en thuiswerkbeleid in de vacature.
Sollicitatieformulier
Te veel velden, een verplichte motivatiebrief of eerst een account aanmaken.
Vraag alleen wat je nodig hebt voor het eerste gesprek.
Candidate journey
Na het solliciteren hoort de kandidaat dagen niets.
Stuur een bevestiging, vertel wat er gaat gebeuren en houd je eraan.
ATS
Het systeem bepaalt hoe het formulier eruitziet en geeft de data niet terug aan marketing.
Koppel het ATS aan je meting, zodat je per kanaal ziet wie er wordt aangenomen.
Opvolgsnelheid
Een goede kandidaat wacht niet een week op een reactie.
Spreek een opvolgtijd af tussen marketing en recruitment en meet die.
Doormeten tot de hire
Je stuurt op kliks en sollicitaties, niet op wie er wordt aangenomen.
Meet door tot de hire. Zie de marketing-to-recruitment funnel.
Duidelijke KPI's
Zonder afgesproken doelen weet niemand wanneer het goed gaat.
Leg per fase een doelpercentage vast en bespreek het elke maand.
Model gemaakt bij Cowboys.
Volgend modelWerving houdt niet op bij de hire. →
Een model bespreken?
Ik licht ze toe, ook de vijf die hier alleen genoemd worden.