Niet iedereen die je wilt bereiken zoekt een baan. Dit model verdeelt de arbeidsmarkt in vier ringen. Hoe verder van de roos, hoe minder iemand je kent en hoe langer de weg.
Kerndoelgroep
De roos. Deze mensen hoef je niet te overtuigen, je moet het ze alleen makkelijk maken.
- Zoekt actief naar vacatures
- Is op zoek naar een bedrijf in de sector
- Wil het liefst bij jouw bedrijf werken
Zorg dat je vindbaar bent: zoekadvertenties, jobboards en een werken-bij-site waar solliciteren weinig moeite kost.
Warme doelgroep
Ze zoeken en ze kennen je, maar ze vergelijken je met anderen.
- Zoekt actief naar vacatures
- Kijkt ook naar concurrenten
- Kent jouw bedrijf
Laat zien waarom jij en niet de concurrent: retargeting, verhalen van medewerkers en een duidelijke EVP.
Koude doelgroep
Ze zoeken nu niet, maar ze zijn je al eens tegengekomen.
- Niet actief op zoek naar een vacature (in deze sector)
- Latent werkzoekend
- Touchpoints gehad met jouw bedrijf, maar onbewust
Blijf zichtbaar met social advertising en content, zodat ze aan je denken wanneer ze wel gaan zoeken.
Zeer koude doelgroep
De buitenste ring: de grootste groep en de langste weg.
- Niet werkzoekend
- Wel interesse in deze sector
Bouw bekendheid op in de sector met video en employer branding. Hier meet je bereik, geen sollicitaties.
Doelgroepenmodel van Cowboys.
Volgend modelEen lage cost-per-apply is geen doel. De hire wel. →
Een model bespreken?
Ik licht ze toe, ook de vijf die hier alleen genoemd worden.